正如大家所看到的，2002年的光纤市场出现了供过于求，市场的竞争越来越激烈，如何才能在众多企业里脱颖而出？技术是企业制胜的核心。自从我国加入WTO后，国内外的纤缆厂商就站在同一起跑线上，未来行业的竞争将会更加白热化，唯有拥有雄厚的实力，掌握核心的技术才能在市场里立于不败之地。
　　目前，由于产能远大于需求等多种因素，造成了价格不断地走低，对国内很多在技术上还不成熟的企业造成了很大的冲击，很多厂商无奈中选择了降价，梁先生认为这是不足取的，靠降价增加销售量并不能解决根本的问题，而且成本约束了降价的底限，极底成本的销售只能使厂家自毁出路，这样的“壮士断腕”是不足取的。很显然，一个成功的企业是需要兼顾社会和自身的利益同步增长。

　　以技术为核心增强竞争力

　　国内企业与外企在光纤方面最大的区别就在于服务和质量。在整个光纤市场处于低迷的状态下，该如何处理光纤产品的质量、价格和服务之间的关系？针对这种情况，作为企业自身唯一可以做的就是增加产能，增加在技术上、成本上的竞争力。具体做到以下几点：
　　通过可靠且不断改善的工艺技术和生产流程，对环保采取认真负责的态度，积极地实现在光纤领域的参与、渗透；
　　不能忽略企业文化的人文性，通过公平的机会、高水准的技能，并在一个充满合作精神的工作环境中充分认可个体的主动性和能动性；
　　通过与FPC名副其实的产品、富有竞争力的价格以及优质的服务，使顾客感到满意。

　　关于“反倾销”

　　谈到光纤光缆市场就不能不谈到2003年的“反倾销”立案，去年的7月1日，商务部正式发出通知，接受了法尔胜光子等企业申请的“反倾销”调查，到现在为止时间已经过去近一年了，事件的进展相信是很多人士所关注的。
　　这次的“反倾销”是做了很多前期工作的，有充分的胜诉把握。它的意义已经不仅仅是在于光纤市场里的不良竞争，而是要让大家知道，双方合作的首要前提就是要遵守统一规则，“依法经商”对国内企业来说也是一种借鉴，需要让他们明白如何运用法律武器保护自己的合法利益。
　　由于法尔胜光子和其它国内光纤厂商做了详细的调查分析，对于即将公布的结果，法尔胜充满了信心，而一旦初裁结果有利于国内企业，商务部将依据外商的倾销比例，采取相应的“临时反倾销措施”，这对维护公平公正的市场环境将起到很大的作用。
　　即便如此，法尔胜对反倾销胜利后的光纤价格回升仍然很担忧，也许正如专家所说的，反倾销的胜利并不能从根本上消除价格战，在惨淡经营、暗流汹涌的行业背景下，更需要所有的厂商团结起来，依靠行业自律把价格控制在一定范围内，这也是当前光纤企业的出路之
所在。

　　改善管理模式  涉足国外市场

　　不仅仅是光纤企业，包括其它企业在技术创新的背后一定要有良好的管理模式做支撑。在承担经营压力的同时也需要承担更多的社会责任。在经营手段上，可以先将研发的领先产品投放市场，让用户知道企业在不断地推出新产品以提升企业形象；而另一方面，也必须生产市场需求适销对路的产品。
　　开拓海外市场也是发展中企业可以采取的策略之一。一些海外地区虽然经济比较富裕，但技术还比较落后，对于国内企业来说也是发展的一个契机。市场是不断发展的，企业的战略步骤也要跟着不断调整，必须与市场相吻合。而今天，市场成长的空间变小了，市场的成熟度已经提高，那么公司的战略就必须要进行重新的定位和审视，如何才能以最低的成本、最短的时间推出最为优质的产品来迎合市场。